お世話になります、こなたです。

今日は反応のとりやすいセールスレター法則の一つである

「PASONAの法則」

について書いていこうと思います。

PASONAの法則は購買心理に沿った文章構成の基本であり
法則に従って文書を書けばどんな商品でも販売出来る万能な法則だと言われています。

そこで今回は

「PASONAの法則とは?」

そして

「PASONAの法則は本当に万能なのか」

これら二点を中心に解説していきます。

それでは早速、いってみましょう。

PASONAの法則とは?

PASONAの法則の P,A,S,O,N,A は
文章構成の頭文字をとったものであり
頭文字の順番に文書を書いていきます。

それぞれの頭文字は以下のようになります。

Problem 問題提起

Agitation 問題の炙り出し

Solution 解決策の提示

Narrow down 緊急性

Action 行動

それでは、一つずつ解説していきますね。

Problem 問題提起

まず、読み手が抱えている問題を提起して
いきます。

「⚪︎⚪︎で悩んでいませんか?」

「⚪︎⚪︎苦労していませんか?」

といったように読み手が悩んでいることや
苦労していることなどを明確にしそれらの
潜在的なニーズを掘り起こしていきます。

Agitation 問題の炙り出し

提起した問題をより明確に炙り出していきます。

「特に⚪︎⚪︎は本当に嫌ですよね 」

「そもそも○○というのは××が原因の為
××を改善しなくてはいけないんですね。」


といったように問題点を明確に炙り出していき、
問題の根拠や深刻さを示します。

また、Agitationでは、自分も過去に同じ問題を
抱えて悩んでいた、といった共感のストーリーを
入れるとより効果的になります。


Solution 解決策の提示

その問題の解決方法を提示します。

「⚪︎⚪︎があれば一発で解決できます。なぜなら..」

「実際の証拠画はこちら」

といったように解決策を提示し、なぜその解決策が良いのか
また、証拠となるものがあればそれらも併せて用意し読み手に
解決策の有効性を伝えていきます。

Narrow down 緊急性

提示した解決方法に緊急性、限定性を
持たせます。

「⚪︎⚪︎が手に入るのは先着50名様まで」

「先着50名様まで5000円引きします」

といったように今しか手に入らない
今買わないと損してしまうということを
煽っていきます。

Action 行動

最後に

「お申込みはこちら」

といったように商品を購入して
もらうように促していきます。

PASONAの法則を活用した例文

それでは、上記を踏まえて例をご紹介します。

Problem 問題提起

貴方は

「アフィリエイトで毎日作業を
頑張っているのに全く稼げない」

とお悩みではありませんか?

私もアフィリエイトを始めた頃は全く
稼ぐことが出来ず悩んでいました。


「マニュアル通りに作業しても全く成果が出ない」

「毎日毎日コツコツしているのに報酬額は0円」



ネットで稼ぐなんてやっぱり無理なんだと
本気でアフィリエイトを辞めようと思って
いました。

しかし、そんな私でもあることに気がつけたおかげで絶望的だった
状況から抜けることが出来ました。

正直、このことに気づけていなかったら
私は今でも全く稼ぐことの出来ない暗闇の
時間を過ごしていたと思います。

私が稼げなかった理由、

それは

「正しい方法で実践できていなかった」

からでした。

残念ながら今の情報業界は稼げもしない
ノウハウを稼げると謳い、教材として
販売しているエセ販売者で溢れています。

現状、巷で販売されている99%の教材が
実践しても稼ぐ事が出来ないんですね。


Solution 解決策の提示

そんな中、私は偶然、残り1%の本当に稼げる
教材に出会うことが出来たんですね。

それが、○○という教材です。

私はこの教材を購入し、実践したところ
なんと翌月に初報酬を得ることが出来ました。

今まで何をやっても駄目だった私でも
正しいノウハウを学び、実践しただけで
初報酬を得ることが出来たんですね。

それもそのはずで実は○○という教材は既に
何百名もの人達を月収100万超えさせて来た
まさに、正真正銘の最高のアフィリエイト教材
だったからです。

その時、私はアフィリエイトは正しい方法を
用いて実践すれば誰でも稼ぐことが出来ると
いう事に気がつくことが出来ました。

貴方もぜひ、私と同じように最高の教材を
手に入れ、間違った方向には進まずに最速で
稼いで下さい。

Narrow down 緊急性

実は、こちらの商品は定価19800円します。

しかし、今なら先着50名様まで6800円で
手に入れることが出来ます。

もし、貴方が本気でアフィリエイトで
人生を変えたいと思っているのであれば
ぜひ、このチャンスを掴んで下さい。

Action 行動

お申込みはこちらになります。





ざっと、例文を挙げると以上のようになります。

PASONAの法則は本当に万能なのか

PASONAの法則は万能だと言われていますが
結論から言いますと万能ではありません。



PASONAの法則は、基本的に相手の悩み(問題)に
焦点を当て当て、それをひたすら掘り下げ後に
「解決策」を示すという文章構成になります。

つまり、読み手がある程度問題に気づいており
その悩みを何とかしたいと思っていなければ
問題提起以降の文章は読まれにくい構成に
なっているんですね。

なので、PASONAの法則を活用する場合は
読み手の悩みが非常に「深い」ケース

つまり、コンプレックス系や医療系の
商品を売り込んでいく際に適している
言えます。

コンプレックスを抱えている方や何か病気を
抱えて苦しんでいる方は、それらに対しての
悩みが深いケースが多いので、PASONAの法則
が適しているんですね。

例文ではアフィリエイト教材でご紹介しましたが
ネットビジネス系の商材を売り込んでいく際は
「QUEST FORMULA」の方が適していると言えます。

QUEST FORMULAについては下記の
記事を参考にして見て下さいね。

QUEST FORMULAとは?売れる文章構成の基礎



また、PASONAの法則は率直な「問題提起」から
話を展開でき、他のレター法則と比べると、
売り込み色が弱い文章構成になるため、普段の
メルマガやブログ記事を書く際にも適している
とも言えます。

ブログなんかで言えば、お役立ち記事を書く際には
PASONAの法則を大いに活用できたりもします。

こちらも簡単にですが、例文を挙げときます。


貴方はスパムコメントで悩んでいませんか?

私も過去にスパムコメントで悩んでいました。

過去に私のブログには毎日100件を超える
スパムコメントが投稿される時期があり
一件ずつ手動で削除していました。

しかし、スパムコメントは攻撃者がツールなどで
自動で投稿してくるため、いくら手動で削除しても
キリがないんですよね。

かといって放置してしまうとSEO的にも
良くないので放置するわけにもいきません。

「もう手動で削除していくしかないのか・・」

と半分諦めていました。

しかし、そんな時に偶然○○というツールに
出会い、スパムコメントに対する悩みを一気に解消することが
出来たんですね。

○○は一度ブログに設置するだけで、後はツールが
自動でスパムコメントを削除してくれるので、
○○さえ設置してしまえばスパムコメントで
悩むことは今後一切なくなります。

今は無料でダウンロードできますが、いつ有料化
されるか分からないので、スパムコメントで
悩んでいる方は今のうちにインストールしておいて
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上記のようにお役立ち記事を書く際に使えますよね。

ぜひ、貴方もPASONAの法則を活用してみて下さい。

それでは今回はここまでとします。

最後までお読み下さり、ありがとうございました。

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