専業アフィリエイターのNです。
今回も前回に引き続き、売れる文章構成の一つである
「QUEST FORMULA（クエストフォーミュラ）」
について解説して行きます。
QUEST FORMULAは前回ご紹介しましたPASONAの法則より売り込み色が強く、セールスレター書くのに適していると言われています。
もちろん、セールスレター以外にも様々な場面で活用できる文章構成の一つですので、ぜひ覚えておいて下さいね。
PASONA法則についてはこちらの記事をご参考下さい。
それでは、早速いってみましょう。
Contents
QUEST FORMULAとは？
「QUEST FORMULA」の"QUEST"は文章構成となる各項目の頭文字をとったものになり、FORMULAは「雛形」という意味になります。
簡単にいってしまえば文章構成のテンプレートでこの通りに書けば反応のとれるセールスレターが書けますよ、といったものですね。
各項目の頭文字の内容は以下のようになります。
Qualify 宣言
Understand 理解 共感
Educate 教育
Stimulate 興奮
Transition 行動
通常は上記の順番に文章を書いていきます。
それでは、1つずつ解説していきます。
Qualify 宣言
まず、読み手に対して
「貴方の悩みを解決出来る」
または、
「貴方はこのような理想な状態になれます」
といったように宣言し、約束します。
宣言は、どのような人に対して何を約束するのかを明確にすればするほど読み手の心に刺さるメッセージとなるため、ターゲットを絞ることが重要となります。
Understand 理解 共感
信頼は共感から生まれ、共感は理解から生まれます。
商品を売るためには、読み手から信頼を得ることがとても重要となります。
信頼を得るには、まずは筆者が読み手を理解し共感しているということを伝え、読み手から
「この人はよく分かっているな」
と、理解し、共感してもらう必要があります。
よく使われる手法としては
「過去に私も○○で悩んでいました」
「○○になりたくてもなれませんでした」
-といったようなストーリー入れます。
Educate 教育
自分が紹介する商品のメリットの説明し、顧客との信頼関係をさらに高めていけるようにしていきます。
商品のメリットを伝えていくときは
「なぜ、提示する商品が良いのか」
「なぜ、提示する商品を手にすれば理想の
未来像が手に入れることが出来るのか」
など、理由・根拠を添えて伝えていくと説得力が高まり顧客からの信頼も得やすくなります。
Stimulate 興奮
商品のメリット、商品を手に入れることによって得られる未来像をさらに伝えて興奮させます。
また、逆に商品を手に入れない事で生じるデメリットやマイナスの未来像を読み手に伝え、感情を揺さぶり興奮させます。
ここで実践者の声や有名人の推薦の声などを入れるとより読み手の感情を
揺さぶることができ、さらに信頼も得やすくなります。
Transition 行動
興奮状態へと導いた読み手に対して
最後に行動するように促します。
人は基本的に行動しない生き物です。
ですから、最後に読み手に対して具体的に今自分が何をすべきなのかを明確に伝えていく必要があるんですね。
ここまでがQUEST FORMULAの概要となりますが、
上記の文ではイメージがつきにくいと思いますので
例文を紹介していきます。
QEST FORMULAを活用した例文
Qualify 宣言
アフィリエイトで絶対に稼ぎたいと思っている貴方へ最短1ヶ月以内で月収5万円を稼ぎ出し三ヶ月後には、月収100万円を稼ぐことが出来る業界最高峰のレベルを誇るノウハウを公開致します。
Understand 理解 共感
以下の項目に一つでも当てはまる方は一刻も早くこのレターに目を通して下さい
・インターネットビジネスで稼ぎたいが何から始めれば良いのか全く分からない
・既にアフィリエイトに取り組んでいるか全く稼ぐ事が出来ていない
・早く脱サラをし、自由な生活を送りたい
初めまして、○○と申します。
この手紙を読んでくださっている貴方は恐らく、アフィリエイトで稼ぎたいと思っているか、既に取り組んでいるが思うように成果を出せていてない状況にいるかと思います。
私も以前は平凡なサラリーマンをしていましたが、アフィリエイトに出会ってからは、脱サラを夢見て毎日コツコツ作業を行うようになりました、
最初は某アフィリエイト教材を購入しその教材通りに実践していたのですが現実は厳しく、全く稼げない時期が続きました。
「有名教材を買って実践したのになぜ稼げないんだ...」
「アフィリエイトで稼ぐことが出来るのは結局一部の才能のある人だけなんだろうか...」
「もうアフィリエイトを辞めよう」
そう絶望していた時に、私は偶然とある教材に出会うことができ、その後の人生を大きく変えることが出来ました。
Educate 教育
それが、⚪︎⚪︎という教材になります。
⚪︎⚪︎は年間5億稼ぐアフィリエイターによって作成された教材であり、既に何百人という数のミリオネアを輩出してきた実績のある教材でした。
最初は
「どうせ稼げないんだろうな」
と半分諦めモードで実践したところなんと
初月から5万円を稼ぐことが出来たんですね。
今まで何をやっても稼ぐことが出来なかった自分でもいとも簡単に稼ぐことが出来てしまい本当に当時は衝撃を受けました。
そして、その後報酬を10万、20万、100万円と積み重ねることができ、○○に出会ってたったの半年で夢の脱サラを実現することが出来たんですね。
Stimulate 興奮
⚪︎⚪︎は間違いなく最高のアフィリエイト教材です。
こんな何をやってもダメだった私ですら教材に書かれていることを実践しただけで稼げるようになったので間違いありません。
もし貴方が⚪︎⚪︎を購入し、教材通りにしっかりと実践していただければほぼ確実に成果を出して頂くことが出来るでしょう。
そして、半年後には脱サラをし、もう時間に縛られることのない自由な生活を送ることが出来るようになります。
○○を実践し、成功を手にした方々の声もご紹介しますね。
「実践者の声」など
Transition 行動
実は○○は本来定価で19800円しますが
なんと今なら期間限定で4000円と破格
になっています。
アフィリエイトで人生を変えたい方は絶対にこのチャンスを逃さないで下さい。
「お申込みはこちら」
以上が例文となります。
まとめ
今回ご紹介した「QUEST FORMULA」の流れを頭に入れて、巷の情報商材のセールスレターなどを見ていくと非常に勉強になります。
売れている商品のセールスレターの多くがこのパターンに当てはまるので、ぜひ一度意識しながら読んでみてください。
意識しながら読んでみると、1つ1つの文章からレターを書いた人の意図が分かるようになります。
「あーここは共感の部分で、読み手から共感を得ようとしているんだな」
みたいな感じですね。笑
こういった意識でレターを読んでいくと将来自分が文章を書く時にも役に立つのでぜひ、試してみてくださいね。
それでは、今回はここまでとします。
最後までお読み下さり、ありがとうございました。
